في فبراير ، ألقى مؤسس شركة Xiaomi ورئيسها التنفيذي Lei Jun التحدي أمام Apple و Samsung ، وتعهد بجعل شركته العلامة التجارية الأعلى مبيعًا في الصين في غضون ثلاث سنوات. “[It’s] قال لي في منشور على موقع التواصل الاجتماعي الصيني Weibo “حرب حياة أو موت”.
Xiaomi ، ثاني أكبر بائع للهواتف الذكية في العالم ، هو سيد إعادة الابتكار ، حيث يصنع كل شيء من طباخات الأرز إلى الدراجات البخارية الإلكترونية. إذا سارت الأمور كما هو مخطط لها ، فستقوم الشركة بطرح سيارتها الكهربائية في عام 2024 ، قبل منافستها اللدودة Apple.
ولكن مع استمرار الحملة الصارمة التي تشنها بكين على التكنولوجيا ، يواجه Lei إمكانية فرض تنظيم أكبر في وقت تعاني فيه الشركات في جميع أنحاء العالم من نقص في الرقائق العالمية. في الوقت الذي تعمل فيه الصين على جلب Big Tech ، تراجعت أسهم Xiaomi المدرجة في هونج كونج بأكثر من 50 في المائة عن العام الماضي إلى حوالي 12 دولار هونج كونج (1.50 دولار أمريكي). قال المحللون إن زخم نموها يتوقف أيضًا على ما إذا كان بإمكانها صد منافسيها المحليين والدوليين.
قال إيفان لام ، محلل الهواتف الذكية في Counterpoint Research في هونغ كونغ: “Xiaomi تعمل على ثلاثة مسارات للسباق ، وهاتف ذكي ، وإنترنت الأشياء ، و EV ، وكلها تواجه تحديات من كبار اللاعبين الحاليين”. “لكن Xiaomi تصر على امتلاك كل شيء. ستكون صعبة للغاية “.
وفقًا للموظفين السابقين والحاليين ومحللي الصناعة ، فإن أكبر عقبة أمام Xiaomi لتحقيق أهدافها في تجاوز Apple و Samsung هي إقناع المستهلكين بنسبها الراقية.
Xiaomi ، التي تم إطلاقها في عام 2010 ، صنعت لنفسها اسمًا لبناء مجتمع مخلص لـ “mi fen” ، عشاق Xiaomi الذين اشتروا منتجات للمواصفات ، مثل المعالجات الأكثر تقدمًا ، بسعر أرخص. في حين أنها تحتل المرتبة الثالثة في إجمالي المبيعات في الصين ، فإنها تمتلك فقط خمسة في المائة من السوق العالمي المتميز ، حيث يبلغ سعر الهواتف أكثر من 400 دولار.
قال مسؤول تنفيذي سابق: “سيكون من الصعب هزيمة Samsung و Apple”. “إنها لا تلعب دورًا في نقاط قوة Xiaomi ، ولا تتمتع بقوة العلامة التجارية التي تتمتع بها Apple و Samsung ، كما أنهما لا يجيدان البيع للأشخاص الذين لا يهتمون بالمواصفات.”
تطورت هواتف الشركة. تم تصميم هواتف XIAOMI 12 سلسلة ، التي تم إصدارها في مارس وبتكلفة 749 دولارًا للإصدار الأساسي ، للتنافس مع Apple iPhone 13 بقيمة 799 دولارًا.
كجزء من الإطلاق ، تعهدت Xiaomi بفتح 20000 متجرًا إضافيًا بالإضافة إلى 10000 متجر لديهم بالفعل في الصين ، وغيرت العلامة التجارية في سلسلة 12 بحيث لم تعد معروفة ببادئة “Mi” التي كانت تدعو بطاقة أجهزتهم السابقة.
لكن المسؤولين التنفيذيين السابقين في الشركة قالوا إن الهواتف تحتاج أكثر من مجرد تغيير الاسم. انتهت محاولات Xiaomi السابقة للتحرر من صورة ميزانيتها بخيبة أمل.
قال المسؤول التنفيذي السابق إن “القليل جدًا” من تمكنوا من خلق “قوة علامة تجارية” صينية. “ملكية العلامة التجارية هي صناعة ناضجة في البلدان المتقدمة.”
للاستحواذ على النهاية المتميزة لسوق الهواتف الذكية ، تعهدت Xiaomi باستثمار 100 مليار رنمينبي (15.7 مليار دولار) في البحث والتطوير على مدى السنوات الخمس المقبلة.
هناك ركيزة أساسية أخرى للاستراتيجية تتمثل في استنساخ دليل التشغيل الخاص بشركة Xiaomi في الهند ، حيث سمح الاستيعاب الشامل للمستخدمين للشركة بتعميق نظامها الإيكولوجي لخدمات الإنترنت ، والذي يشكل جزءًا متزايدًا من إيراداتها.
استحوذ قطاع خدمات الإنترنت ، الذي يشمل الإعلان على ألعاب الهاتف المحمول ومقاطع الفيديو ، والتكنولوجيا المالية ، والتجارة الإلكترونية ، على 8.6 في المائة من المبيعات العام الماضي ، وكان معظمها مدفوعًا بالنمو في الأسواق الخارجية.
قال مسؤول تنفيذي سابق آخر: “بعد أن أصبحوا رقم واحد في الهند ، شعرت الشركة أن لديها كتاب لعب قوي يمكن أن تكرره في بلدان أخرى”.
“لم يكن الأمر متعلقًا بالربح بشكل كبير ، لقد كان يتعلق بجذب أكبر عدد من المستخدمين ثم بيع أكبر عدد ممكن من خدمات الإنترنت لهم.”
تظل Xiaomi محدودة بسبب عدم وجود نظام تشغيل مستقل. بينما قامت الشركة ببناء نظامها الخاص القائم على نظام أندرويد ، والذي يسمى MIUI ، لا تزال هواتف الشركة تعتمد على نظام Android البيئي من Google خارج الصين.
“نستخدم جميع أنواع الطرق لحظر حركة المرور إلى Google وإعادة توجيهها إلينا. لكن هذا ليس هو الحل النهائي. . . قال أحد الموظفين: “إن تثبيت تطبيقات Google يقيد حركة المرور إلى تطبيقاتنا الداخلية ، ويؤدي إلى زيادة عائداتنا”.
لكن أمام Lei فرصة للتوسع مع منافسته الرئيسية ، Huawei ، التي تعرضت لعقوبات أمريكية موسعة. في الصين ، تمت حماية Lei أيضًا من قبل المنظمين الذين قاموا بقطع أنصاف الآلهة التكنولوجية في البلاد ، مثل Jack Ma من Alibaba ، إلى الحجم.
أوضح Wong Kok Hoi ، كبير مسؤولي الاستثمار في APS Asset Management: “تواجه منتجات Xiaomi منافسة شديدة ، وبالتالي لا تحقق منتجاتها أرباحًا احتكارية أو احتكارية”.
قال المدير التنفيذي السابق: “إن القدرة على خلق قوة العلامة التجارية للعلامات التجارية الصينية أمر صعب ، وقلة قليلة هي من فعل ذلك”. “[But Lei] يتمتع بشخصية جذابة للغاية ، ولديه اقتناع راسخ بما يعتقد أنه صحيح. . . لن أتفاجأ إذا تمكنوا من تحقيق ذلك “.
بدأت معركة لي للتو. عندما سألته شركة Xiaomi عما يريدونه في السيارة الجديدة ، كان لدى المستهلكين تفضيل ساحق: القدرة على تحمل التكاليف.
#techFT
#techFT يجلب لك الأخبار والتعليقات والتحليلات حول الشركات الكبرى والتقنيات والقضايا التي تشكل هذه القطاعات الأسرع تحركًا من المتخصصين الموجودين في جميع أنحاء العالم. انقر هنا للحصول على #techFT في بريدك الوارد.